A pozíció célja

A Regionális Értékesítési Igazgató teljes körű felelősséget visel a bevezetett márkák új gépjármű értékesítési eredményeiért Magyarországon és további közép-európai országokban.

Feladata a három ország értékesítési szervezetének stratégiai irányítása, a volumen-, árbevétel- és profitcélok elérése, a hálózat fejlesztése, valamint az importőri és gyári elvárások összehangolása.

A pozíció kulcsszerepet tölt be a márkák regionális piacépítésében, a kereskedői hálózat fejlesztésében és a fenntartható növekedési pálya kialakításában.

Felelősségi kör és főbb feladatok

1. Regionális vezetés

• A három ország értékesítési vezetőinek szakmai irányítása és fejlesztése
• Egységes regionális működési standardok kialakítása
• Szervezeti és teljesítménykultúra építése

2. Üzleti és pénzügyi felelősség (P&L)

• Éves regionális értékesítési és profit tervek kialakítása
• Volumen-, árbevétel- és margin célok teljesítésének biztosítása
• Árstratégia és készletstratégia meghatározása
• Regionális forecast készítése és riportálás a felsővezetés és a gyár felé

3. Hálózatfejlesztés és partnerkapcsolatok

• Viszonteladói hálózat fejlesztése és optimalizálása
• Új kereskedő partnerek kiválasztása és szerződtetése
• Dealer KPI rendszer kialakítása és monitoringja (volumen, penetráció, készletforgás, profitabilitás)
• Hosszú távú, stabil partnerkapcsolatok kiépítése

4. Stratégia és piacépítés

• Regionális értékesítési stratégia kidolgozása és végrehajtása
• Új modellek piaci bevezetésének koordinálása
• Piaci és versenykörnyezet elemzése
• Növekedési lehetőségek azonosítása
• Kereskedelmi ösztönző rendszerek kialakítása

5. Gyári kapcsolattartás

• Aktív együttműködés a gyártó képviselőivel
• Gyári célok és regionális piaci realitások összehangolása
• Regionális teljesítmény rendszeres riportálása

Szakmai háttér

• Minimum 8–10 év autóipari tapasztalat
• Legalább 3–5 év országos vagy regionális értékesítési vezetői tapasztalat
• Importőri vagy OEM háttér erős előny
• Hálózatépítési tapasztalat
• Új márka vagy új modell bevezetési tapasztalat előnyt jelent

Személyes kompetenciák

• Erős stratégiai gondolkodás
• Strukturált, controlling szemlélet
• Kiemelkedő tárgyalási és vezetői készségek
• Magas szintű döntéshozatali képesség
• Nemzetközi környezetben szerzett tapasztalat
• Kulturális érzékenység és regionális gondolkodás

Egyéb elvárások

• Felsőfokú végzettség
• Magabiztos, aktív angol nyelvtudás szóban és írásban
• Egyéb régiós nyelvismeret előny
• Érvényes „B” kategóriás jogosítvány
• Jelentős utazási hajlandóság (HU–RO–BG + gyári utak)

Amit kínálunk

• Felsővezetői szintű, stratégiai szerepkör
• Regionális felelősségi kör három országban
• Dinamikusan növekvő, új márkák piacépítésének lehetősége
• Versenyképes alapbér
• Teljesítményalapú bónuszrendszer
• Céges autó magánhasználatra (üzemanyagkártyával)
• Laptop, mobiltelefon
• Rugalmas munkarend

Kifejezetten olyan jelölteket keresünk, akik:

• Már vezettek több országot egy régióban
• Dolgoztak importőri struktúrában
• Nem csak operatív értékesítési vezetők, hanem üzleti döntéshozók
• Képesek egyszerre stratégiai és operatív szinten működni
• Növekedési fázisban lévő szervezetet is tudtak már irányítani