A pozíció célja
A Regionális Értékesítési Igazgató teljes körű felelősséget visel a bevezetett márkák új gépjármű értékesítési eredményeiért Magyarországon és további közép-európai országokban.
Feladata a három ország értékesítési szervezetének stratégiai irányítása, a volumen-, árbevétel- és profitcélok elérése, a hálózat fejlesztése, valamint az importőri és gyári elvárások összehangolása.
A pozíció kulcsszerepet tölt be a márkák regionális piacépítésében, a kereskedői hálózat fejlesztésében és a fenntartható növekedési pálya kialakításában.
Felelősségi kör és főbb feladatok
1. Regionális vezetés
- A három ország értékesítési vezetőinek szakmai irányítása és fejlesztése
- Egységes regionális működési standardok kialakítása
- Szervezeti és teljesítménykultúra építése
2. Üzleti és pénzügyi felelősség (P&L)
- Éves regionális értékesítési és profit tervek kialakítása
- Volumen-, árbevétel- és margin célok teljesítésének biztosítása
- Árstratégia és készletstratégia meghatározása
- Regionális forecast készítése és riportálás a felsővezetés és a gyár felé
3. Hálózatfejlesztés és partnerkapcsolatok
- Viszonteladói hálózat fejlesztése és optimalizálása
- Új kereskedő partnerek kiválasztása és szerződtetése
- Dealer KPI rendszer kialakítása és monitoringja (volumen, penetráció, készletforgás, profitabilitás)
- Hosszú távú, stabil partnerkapcsolatok kiépítése
4. Stratégia és piacépítés
- Regionális értékesítési stratégia kidolgozása és végrehajtása
- Új modellek piaci bevezetésének koordinálása
- Piaci és versenykörnyezet elemzése
- Növekedési lehetőségek azonosítása
- Kereskedelmi ösztönző rendszerek kialakítása
5. Gyári kapcsolattartás
- Aktív együttműködés a gyártó képviselőivel
- Gyári célok és regionális piaci realitások összehangolása
- Regionális teljesítmény rendszeres riportálása
Szakmai háttér
- Minimum 8–10 év autóipari tapasztalat
- Legalább 3–5 év országos vagy regionális értékesítési vezetői tapasztalat
- Importőri vagy OEM háttér erős előny
- Hálózatépítési tapasztalat
- Új márka vagy új modell bevezetési tapasztalat előnyt jelent
Személyes kompetenciák
- Erős stratégiai gondolkodás
- Strukturált, controlling szemlélet
- Kiemelkedő tárgyalási és vezetői készségek
- Magas szintű döntéshozatali képesség
- Nemzetközi környezetben szerzett tapasztalat
- Kulturális érzékenység és regionális gondolkodás
Egyéb elvárások
- Felsőfokú végzettség
- Magabiztos, aktív angol nyelvtudás szóban és írásban
- Egyéb régiós nyelvismeret előny
- Érvényes „B” kategóriás jogosítvány
- Jelentős utazási hajlandóság (HU–RO–BG + gyári utak)
Amit kínálunk
- Felsővezetői szintű, stratégiai szerepkör
- Regionális felelősségi kör három országban
- Dinamikusan növekvő, új márkák piacépítésének lehetősége
- Versenyképes alapbér
- Teljesítményalapú bónuszrendszer
- Céges autó magánhasználatra (üzemanyagkártyával)
- Laptop, mobiltelefon
- Rugalmas munkarend
Kifejezetten olyan jelölteket keresünk, akik:
- Már vezettek több országot egy régióban
- Dolgoztak importőri struktúrában
- Nem csak operatív értékesítési vezetők, hanem üzleti döntéshozók
- Képesek egyszerre stratégiai és operatív szinten működni
- Növekedési fázisban lévő szervezetet is tudtak már irányítani